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引言：為了(le)治理霧霾，2014年國家環保部等6部委相繼出(chu)臺多套政策，直指600萬輛(liang)老(lao)舊(jiu)黃(huang)標車(che)淘(tao)汰。各地相繼實(shi)施了(le)“一限二禁三補(bu)貼(tie)”的淘(tao)汰措施，北(bei)京、廣州、武漢、山西、成都等地撥(bo)專款(kuan)支持大氣治理和(he)黃(huang)標車(che)淘(tao)汰，各主機廠看到“黃(huang)換綠”帶來的巨大市場機遇(yu)，紛紛推出(chu)新型環保渣土(tu)車(che)產(chan)品，搶奪該細分市場。

面對治污減霾的(de)歷史機遇，陜(shan)汽銷售公司專門成立“黃(huang)換綠項(xiang)目(mu)組”，深掘(jue)市場需求，采取六(liu)項(xiang)措施打造(zao)最具競爭力的(de)環保渣土(tu)車(che)推廣方案。

一(yi)(yi)是(shi)針對(dui)(dui)陜汽新型(xing)(xing)環(huan)(huan)保渣土(tu)車(che)的(de)(de)特點(dian)編制標準，向上海、杭州(zhou)、邵陽(yang)(yang)(yang)、濰(wei)坊、綿陽(yang)(yang)(yang)、紹興等地推(tui)薦并被(bei)成功(gong)采納；二是(shi)針對(dui)(dui)渣土(tu)車(che)存在拋(pao)撒遺漏、管理(li)難的(de)(de)現狀，定(ding)制化(hua)開發渣土(tu)車(che)智能(neng)管理(li)平臺，被(bei)邵陽(yang)(yang)(yang)、紹興等城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)主管部(bu)(bu)門采納為城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)渣土(tu)車(che)管理(li)平臺，成為政府管理(li)提(ti)(ti)升的(de)(de)好工具；三是(shi)聯合改裝(zhuang)廠共(gong)同開發U型(xing)(xing)環(huan)(huan)保大箱+折疊式(shi)(shi)篷布環(huan)(huan)保頂蓋(gai)+“天行(xing)健(jian)”智能(neng)終端(duan)的(de)(de)綠色智能(neng)渣土(tu)車(che)；四(si)是(shi)對(dui)(dui)現有(you)產品配置進行(xing)３０余項升級(ji)，大大提(ti)(ti)高車(che)輛的(de)(de)智能(neng)化(hua)水平和通過(guo)性；五是(shi)主動出(chu)(chu)擊走訪渣土(tu)車(che)主管部(bu)(bu)門，為2０多個城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)量身定(ding)做“一(yi)(yi)站式(shi)(shi)”整(zheng)體(ti)解決方案；六是(shi)“走出(chu)(chu)去，請進來”，通過(guo)召開新型(xing)(xing)環(huan)(huan)保渣土(tu)車(che)專場推(tui)介會和組(zu)織30多個城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)主管單位參訪，實現北(bei)京、上海、太原、長沙、杭州(zhou)、鄭州(zhou)、綿陽(yang)(yang)(yang)、邵陽(yang)(yang)(yang)等多個城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)新增(zeng)銷售(shou)2000多輛，取得了新型(xing)(xing)環(huan)(huan)保渣土(tu)車(che)細分市(shi)(shi)場增(zeng)量第一(yi)(yi)的(de)(de)業績。

2015年國家黃(huang)標車(che)治(zhi)理政策將更加(jia)嚴格，為(wei)此，銷售(shou)公司將城市(shi)(shi)渣(zha)土(tu)車(che)的(de)(de)推(tui)廣(guang)列為(wei)市(shi)(shi)場(chang)突破的(de)(de)“十(shi)場(chang)硬仗(zhang)”之一，“黃(huang)換綠項目組”圍繞(rao)銷售(shou)公司的(de)(de)工作方(fang)針，積(ji)極開拓市(shi)(shi)場(chang)。一是(shi)(shi)搭建主機廠、改裝(zhuang)廠、渠(qu)道、協(xie)會間(jian)的(de)(de)聯合(he)推(tui)廣(guang)平臺，發(fa)揮各方(fang)優勢(shi)，實現廠商共(gong)贏(ying)；二(er)是(shi)(shi)挖(wa)掘(jue)渣(zha)土(tu)車(che)客(ke)戶需求，提供集“產品、服務、金(jin)融(rong)、后市(shi)(shi)場(chang)”于(yu)一體(ti)的(de)(de)區域(yu)定制化“渣(zha)土(tu)車(che)整(zheng)體(ti)解決方(fang)案”；三是(shi)(shi)整(zheng)合(he)改裝(zhuang)廠、渠(qu)道資源(yuan)，聯合(he)開展推(tui)廣(guang)活動(dong)；四是(shi)(shi)突破重點(dian)市(shi)(shi)場(chang)，逢單必爭，不(bu)放棄(qi)一個市(shi)(shi)場(chang)，不(bu)放棄(qi)一個訂單；五是(shi)(shi)率先開發(fa)出行業(ye)領先的(de)(de)雙燃料渣(zha)土(tu)車(che)、康明(ming)斯新型渣(zha)土(tu)車(che)，打造產品核心競爭力。

直面全年目標，陜汽新(xin)型環保渣土車火力全開，正迎著新(xin)常態下的新(xin)機遇全速突破。

                                                                                         （摘自《陜(shan)西汽車報(bao)》）